Le
Category Management est un concept développé par
la Distribution. Son objectif est de maximiser les niveaux de
vente et de profit des distributeurs en considérant les
produits non plus par sous familles de produits mais par catégories
de produits. Une catégorie de produits comprend l’ensemble
des familles de produits perçues par les consommateurs
comme appartenant à un même univers.
Par exemple,
les familles de produits dentifrices et brosse à dents
appartiennent au même univers (l’hygiène
dentaire). De même, les pates et les sauces-tomates appartiennent
au même univers. Des actions conjointes pour ces 2 familles
permettront de maximiser les ventes des 2 types de produits.
Chaque produit
appartenant à la catégorie est alors géré
conjointement, ce qui implique un échange d’informations
et un niveau de collaboration importants entre les producteurs
de chaque famille de produits.
Le Partnering
Group décrit le cycle du Category Management comme ayant
8 étapes :
- Etape 1 : Définition de la catégorie et des
produits lui appartenant
- Etape 2 : Définition du rôle de la catégorie
chez le Distributeur
- Etape 3 : Evaluation des performances actuelles
- Etape 4 : Etablissement des objectifs pour la Catégorie
concernée
- Etape 5 : Conception de la stratégie globale
- Etape 6 : Conception des tactiques spécifiques
- Etape 7 : Implémentation
- Etape 8 : Bilan du processus suite à la mise en place
de la stratégie définit
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Le
Category management: Comment optimiser sa stratégie
commerciale en gérant des catégories
de produits
de Serge Cogitore
Présentation
de l'éditeur
Quelles opportunités offre le category
management ? Comment gérer une catégorie,
tant du point de vue du fournisseur que de celui
du distributeur ? Comment mettre en oeuvre une
organisation favorable à l'intégration
de cette pratique nouvelle ? Cet ouvrage propose
des outils et une méthode détaillée
afin de piloter des catégories en mesurant
clairement les conséquences des orientations
prises. Il indique également comment préparer
l'entreprise et les hommes à son intégration.
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Le
guide du category management
de Christina Lopes
Présentation
de l'éditeur
A venir
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