Politique de positionnement qu'on oppose généralement au positionnement par les prix, la différentiation joue sur les particularités réelles ou supposées du produit par rapport à ceux de la concurrence.

L'objectif d'une stratégie de différentiation est de donner la possibilité au consommateur de distinguer le produit concerné des autres produits qui lui sont proposés sur un marché.

Les de la différentiation sont multiples, citons par exemple :
- sa provenance
- sa grande qualité
- son côté éthique
- son "côté distinctif" permettant d'assouvir ce que Maslow considère comme les besoins d'estime ou de s'accomplir
- ses attributs "bonne santé"
- etc.

La différentiation peut en particulier permettre de justifier un prix plus élevé que celui de la concurrence.

Etudes de marché de Giannelloni /Vernette Présentation de l'éditeur L'étude de marché est un fondement indispensable pour une démarche marketing performante, car elle réduit sensiblement le risque inhérent à la prise de décision. En contrepartie, sa mise en oeuvre nécessite beaucoup de rigueur.Cet ouvrage se veut complet. Il présente la quasi-totalité des techniques qualitatives et quantitatives utilisées aujourd'hui, sur le terrain, par les spécialistes d'études. En outre, une place importante a été accordée à la préparation du projet d'investigation et à l'étape finale, la présentation du rapport d'étude.Les aspects pédagogiques et pratiques ont été soignés pour assurer un bon confort de lecture.

Réaliser votre étude de marché de Elizabeth Vinay Présentation de l'éditeur Si vous projetez de créer votre entreprise, ne négligez pas l'étude de marché ! Pivot de votre projet, elle est cruciale pour la réussite de votre affaire. Elle vous permet d'évaluer votre futur chiffre d'affaires et de lancer ou non l'activité. Oui, mais concrètement : Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Par où commencer ? Qui peut vous aider ? Combien ça coûte ? Ce guide vous propose une méthodologie simple et pragmatique pour conduire vous-même votre étude de marché : recueil des informations sur l'offre, la demande et l'environnement, étude sur le terrain, rencontres d'experts... Illustré par des exemples concrets, choisis parmi des activités et des clientèles variées, il vous permet de faire les bons choix stratégiques et vous propose, en prime, une check-list pour ne rien oublier ! Il vous donne, enfin, des points de repère pratiques pour mettre en place vos premières actions de commercialisation et de communication. Monter sa propre entreprise est une aventure tentante quel que soit le secteur. Cette collection propose des guides métiers et méthodes pour accompagner le créateur à chaque étape de son projet. Biographie de l'auteur Ce guide a été réalisé par Elizabeth Vinay, responsable des études techniques professionnelles de l'APCE. L'Agence Pour la Création d'Entreprises agit depuis plus de vingt ans en faveur des créateurs en mettant à leur disposition informations et outils pour les aider efficacement dans la réalisation de leur projet.