Le positionnement
     

 

Le positionnement d'un produit consiste à définir la place que devra occuper ce produit par rapport aux produits concurrents. L'objectif est de différencier le produit pour que celui-ci bénéficie d'une place privilégiée dans l'esprit des consommateurs.

Cette identification dans l'esprit des consommateurs est obtenue en jouant sur les caractéristiques du marketing mix : sur le produit (esthétique, qualité, robustesse, simplicité, etc.), le prix (voir la page sur le prix psychologique), le canal de distribution et la communication (nouveauté, haut de gamme, concept écologique ou humanitaire, etc.)

Un bon positionnement du produit est un facteur clef de succès dans sa réussite commerciale (ex = les produits Petit Bateau sont associés aux enfants et à la minceur, ce qui séduit une clientèle plus agée, "flatée" de pouvoir porter des vêtements 14 / 16 ans).

A contrario, le positionnement du produit dans l'esprit du consommateur peut être différent de celui initié à l'origine par l'entreprise (Par exemple Lacoste qui positionne ses produits pour une clientèle bourgeoise, alors que c'est une clientèle plus populaire qui s'est "appropriée" ses produits).

  
 
Si les positionnements souhaités et réels sont trop éloignés et que ce décalage nuit à l'image de marque de l'entreprise et/ou à ses ventes, celle-ci peut jouer sur la Communication pour "rectifier le tir".

 

Etudes de marché
de Giannelloni /Vernette

Présentation de l'éditeur
L'étude de marché est un fondement indispensable pour une démarche marketing performante, car elle réduit sensiblement le risque inhérent à la prise de décision. En contrepartie, sa mise en oeuvre nécessite beaucoup de rigueur.

Cet ouvrage se veut complet. Il présente la quasi-totalité des techniques qualitatives et quantitatives utilisées aujourd'hui, sur le terrain, par les spécialistes d'études. En outre, une place importante a été accordée à la préparation du projet d'investigation et à l'étape finale, la présentation du rapport d'étude.Les aspects pédagogiques et pratiques ont été soignés pour assurer un bon confort de lecture.

 

Réaliser votre étude de marché
de Elizabeth Vinay

Présentation de l'éditeur
Si vous projetez de créer votre entreprise, ne négligez pas l'étude de marché ! Pivot de votre projet, elle est cruciale pour la réussite de votre affaire. Elle vous permet d'évaluer votre futur chiffre d'affaires et de lancer ou non l'activité. Oui, mais concrètement : Qu'est-ce qu'une étude de marché ? Par où commencer ? Qui peut vous aider ? Combien ça coûte ?

Ce guide vous propose une méthodologie simple et pragmatique pour conduire vous-même votre étude de marché : recueil des informations sur l'offre, la demande et l'environnement, étude sur le terrain, rencontres d'experts... Illustré par des exemples concrets, choisis parmi des activités et des clientèles variées, il vous permet de faire les bons choix stratégiques et vous propose, en prime, une check-list pour ne rien oublier ! Il vous donne, enfin, des points de repère pratiques pour mettre en place vos premières actions de commercialisation et de communication. Monter sa propre entreprise est une aventure tentante quel que soit le secteur.

Cette collection propose des guides métiers et méthodes pour accompagner le créateur à chaque étape de son projet.

Biographie de l'auteur
Ce guide a été réalisé par Elizabeth Vinay, responsable des études techniques professionnelles de l'APCE. L'Agence Pour la Création d'Entreprises agit depuis plus de vingt ans en faveur des créateurs en mettant à leur disposition informations et outils pour les aider efficacement dans la réalisation de leur projet.