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Le
positionnement d'un produit consiste à définir
la place que devra occuper ce produit par rapport aux produits
concurrents. L'objectif est de différencier le produit
pour que celui-ci bénéficie d'une place privilégiée
dans l'esprit des consommateurs.
Cette identification
dans l'esprit des consommateurs est obtenue en jouant sur les
caractéristiques du marketing
mix : sur le produit (esthétique, qualité,
robustesse, simplicité, etc.), le prix (voir la page
sur le prix psychologique),
le canal de distribution
et la communication (nouveauté, haut de gamme, concept
écologique ou humanitaire, etc.)
Un bon positionnement
du produit est un facteur clef de succès dans sa réussite
commerciale (ex = les produits Petit Bateau sont associés
aux enfants et à la minceur, ce qui séduit une
clientèle plus agée, "flatée"
de pouvoir porter des vêtements 14 / 16 ans).
A contrario,
le positionnement du produit dans l'esprit du consommateur peut
être différent de celui initié à
l'origine par l'entreprise (Par exemple Lacoste qui positionne
ses produits pour une clientèle bourgeoise, alors que
c'est une clientèle plus populaire qui s'est "appropriée"
ses produits).
Si les positionnements
souhaités et réels sont trop éloignés
et que ce décalage nuit à l'image de marque de
l'entreprise et/ou à ses ventes, celle-ci peut jouer
sur la Communication pour "rectifier
le tir".
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Etudes
de marché
de Giannelloni /Vernette
Présentation
de l'éditeur
L'étude de marché est un fondement indispensable
pour une démarche marketing performante, car
elle réduit sensiblement le risque inhérent
à la prise de décision. En contrepartie,
sa mise en oeuvre nécessite beaucoup de rigueur.
Cet
ouvrage se veut complet. Il présente la quasi-totalité
des techniques qualitatives et quantitatives utilisées
aujourd'hui, sur le terrain, par les spécialistes
d'études. En outre, une place importante a
été accordée à la préparation
du projet d'investigation et à l'étape
finale, la présentation du rapport d'étude.Les
aspects pédagogiques et pratiques ont été
soignés pour assurer un bon confort de lecture.
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Réaliser
votre étude de marché
de Elizabeth Vinay
Présentation
de l'éditeur
Si vous projetez de créer votre entreprise,
ne négligez pas l'étude de marché
! Pivot de votre projet, elle est cruciale pour la
réussite de votre affaire. Elle vous permet
d'évaluer votre futur chiffre d'affaires et
de lancer ou non l'activité. Oui, mais concrètement
: Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
Par où commencer ? Qui peut vous aider ? Combien
ça coûte ?
Ce
guide vous propose une méthodologie simple
et pragmatique pour conduire vous-même votre
étude de marché : recueil des informations
sur l'offre, la demande et l'environnement, étude
sur le terrain, rencontres d'experts... Illustré
par des exemples concrets, choisis parmi des activités
et des clientèles variées, il vous permet
de faire les bons choix stratégiques et vous
propose, en prime, une check-list pour ne rien oublier
! Il vous donne, enfin, des points de repère
pratiques pour mettre en place vos premières
actions de commercialisation et de communication.
Monter sa propre entreprise est une aventure tentante
quel que soit le secteur.
Cette
collection propose des guides métiers et méthodes
pour accompagner le créateur à chaque
étape de son projet.
Biographie
de l'auteur
Ce guide a été réalisé
par Elizabeth Vinay, responsable des études
techniques professionnelles de l'APCE. L'Agence Pour
la Création d'Entreprises agit depuis plus
de vingt ans en faveur des créateurs en mettant
à leur disposition informations et outils pour
les aider efficacement dans la réalisation
de leur projet.
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