La
stratégie prix : Le pricing : nouveau levier
pour augmenter votre rentabilité
de Simon Hermann, Florent Jacquet, Franck
Brault
Présentation
de l'éditeur
Le prix est un formidable levier pour augmenter
la rentabilité. Pourtant, il est souvent
négligé, fixé uniquement
à partir de la concurrence ou des coûts,
en ignorant les gisements de valeur liés
à une meilleure méthodologie et
connaissance des clients.
En
s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs
fournissent des éléments concrets
et applicables pour intégrer à une
politique marketing les meilleures techniques
de détermination du prix. Ils traitent
: d'une part, les fondamentaux avec le rôle
du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix,
la mesure de la valeur perçue... d'autre
part, les techniques avancées de différenciation
de prix par segment de marché comme les
offres groupées, les structures non linéaires
ou le pricing international.
Cette
deuxième édition, actualisée
et enrichie de trois nouveaux chapitres sur les
remises, les outils d'aide à la décision
et les processus de prix, entend fournir une base
de connaissances solide et des recommandations
pratiques pour optimiser la rentabilité.
Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux,
aux directeurs marketing, aux directeurs financiers
et aux contrôleurs de gestion.
Biographie
de l'auteur
Hermann Simon, consultant, ancien professeur
à l'Insead et à la London Business
School, il dirige le cabinet Simon-Kucher &
Partners, présent à travers 11 bureaux
dans le monde. Il est mondialement considéré
comme l'un des meilleurs spécialistes du
prix. Il publie de nombreux articles en France
et à l'étranger.
Florent Jacquet et Franck Brault
sont Directeurs chez Simon-Kucher & Partners
à Paris.
